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聯想DCG合作伙伴大會

聯想DCG合作伙伴大會

2019年6月28日地址:奧園廣場?  6月28日,以“智同·道合”為主題的聯想DCG合作伙伴大會隆重舉行。聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯,聯想集團副總裁、數據中心業務集團中國區銷售總經理李國慶等出席會議,與合作伙伴共同探討對于行業未來發展趨勢的深刻洞察,分享未來攜手合作的渠道策略,展示賦能客戶實現智能化轉型的領先實力。
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聯想DCG合作伙伴大會

 

2019年6月28日

地址:南京

 

  6月28日,以“智同·道合”為主題的聯想DCG合作伙伴大會隆重舉行。聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯,聯想集團副總裁、數據中心業務集團中國區銷售總經理李國慶等出席會議,與合作伙伴共同探討對于行業未來發展趨勢的深刻洞察,分享未來攜手合作的渠道策略,展示賦能客戶實現智能化轉型的領先實力。

 

  2018年,聯想DCG堅持戰略轉型,實現了強勁的盈利性增長勢頭,并步入了健康、可持續發展的軌道。在剛剛召開的國際超算大會(ISC)上,聯想以173套的卓越成績,其中有74套中國的超算,榮獲全球HPC TOP500榜單的全球第一,再次鞏固了全球最大高性能計算提供商的地位。同時,聯想與NetApp攜手成立了合資公司——聯想凌拓,組建了業界最全面的存儲產品組合,以及業界最強大的存儲銷售隊伍。目前,聯想在14個行業中的7個行業,均保持了市場份額前三。

 

  為了繼續保持盈利性增長勢頭,聯想DCG在過去一年推出了18款中國客戶特色方案,7款中國定制產品,滿足中國客戶特色需求。同時,聯想DCG優化了22個銷售流程,發布了7個數字化運營模塊,讓交付時間達標率達到93%。此外,聯想DCG還擁715家合作伙伴,其中包括21家戰略ISV合作伙伴,共同推進中國企業的智慧化轉型。

 

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  會上,聯想集團高級副總裁、數據中心業務集團中國區總裁童夫堯表示,在“3S戰略”的指引下,聯想DCG將繼續堅持以“全球化+中國特色”為發展策略,構建以客戶為中心的覆蓋模式、以客戶為中心的產品組合、以客戶為中心的解決方案、以客戶為中心的專業服務,通過更加高效的戰略運營體系,成就客戶智能化轉型。

 

  卓越的成績離不開合作伙伴的付出與努力。為此,聯想DCG在此次合作伙伴大會上舉行了年度優秀合作伙伴頒獎典禮,向過去一年中成績突出的71家渠道合作伙伴進行頒獎,共同回顧2018年度合作伙伴的業績表現,共同展望2019年攜手合作的轉型共贏。

 

  隨著智慧化轉型新時代的到來,大數據、物聯網、人工智能和邊緣計算等技術爆炸式發展,行業市場不斷變化,產生了更多的不確定性。聯想集團副總裁、數據中心業務集團中國區銷售總經理李國慶表示,多云布局、邊緣計算、AI市場、5G技術等將成為數據中心市場的重要增長引擎。聯想DCG將以“聚焦與覆蓋并重”為策略,全面優化銷售布局,打造新技術、新業務、新通路的全面渠道生態體系。

 

  會上,聯想作為智慧化轉型的先驅者,不僅向合作伙伴提供更加完整的產品組合,同時還推出了以“優化、賦能、共享”核心的2019年全新透明的渠道策略。

 

  在優化方面,聯想DCG通過提供更有競爭力的市場資源、賦能合作伙伴提升銷售能力、提供Demo樣機政策等推動業務更盈利;通過構建一體化的渠道體系、統一的政策出口、統一的溝通平臺、渠道經理等讓業務流程更便利;通過持續穩定的渠道政策及合作伙伴計劃、嚴守規則的項目報備機制、可查可追溯的返利結果系統、認證培訓檔案制管理等讓規則更明確。

 

  在賦能方面,聯想DCG將通過為合作伙伴提供端到端的全產品線,實現產品賦能;通過提高合作伙伴的技術水平,解決方案銷售能力、解決方案實施及服務能力,實現技術賦能;通過攜手合作伙伴針對不同行業市場推進智慧化轉型,實現市場賦能。

 

  在共享方面,聯想DCG開放專業化的銷售團隊、區域與行業廣泛覆蓋的渠道系統、完善的培訓認證系統等銷售資源;開放整合產品與解決方案營銷、行業推廣及行業保護、推廣渠道等市場資源;開放覆蓋全國的完整售后服務體系、強大的實施能力等服務網絡,實現與合作伙伴的融合共贏。

 

  作為中國企業可信賴的智能化轉型服務提供商,聯想將聚焦大型行業客戶,擴張中小城市化覆蓋,明確渠道定位和分布,將力爭成為全球前三的數據中心解決方案提供商、全球最大的超大規模數據中心基礎架構提供商、全球最大的最受尊重的高性能廠商,以及人工智能設計和部署的核心伙伴。未來,聯想也將繼續加強與合作伙伴的共同成長與通力合作,與合作伙伴一起引領數字化轉型,為渠道與客戶提供更好的服務,共同實現盈利性增長。

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